はじめに
「転職エージェントを使わずに、自分で応募して転職できないかな」
「エージェントからの営業連絡が、正直わずらわしい」
「直接応募とエージェント経由で、そんなに違うものなの」
このようなお考えの方、多いのではないでしょうか
結論から言うと、エージェントを使わなくても転職はできます
ただし採用する側の人事から見ると、直接応募だけの転職には〝もったいない〟と感じるポイントが3つあります
この記事では、1回目の転職を転職サイトの直接応募だけで進めて後悔した私の実体験と、
人事として書類選考をする側の本音をあわせて紹介します
「採用する側」と「転職で結果を出した側」、両方を知っている、ドゥラです
上場企業グループの人事部で中途採用を担当し、書類選考・面接・人材要件設計を実務で担当
前職の税務会計事務所では7年間、人事労務コンサルタントとして数百人規模の人事・労務・採用支援に携わってきました
私自身も20代で3回の転職を経験し、年収は❝累計300万円アップ❞
だからこそ、書類選考・面接で「本当に見られているポイント」を具体的にお伝えできます
この記事でわかること
・直接応募だと書類選考の通過率が下がる理由
・エージェントなしの転職で私が後悔した3つのこと
・エージェントを使わなくてもいい、数少ないケース
結論｜エージェントなしの転職は「書類・情報・交渉」で損をしやすい
転職エージェントを使わない転職は、書類選考で不利になり、
企業の情報が取れず、年収交渉もできないまま終わりやすいです
順番に、人事目線と私の実体験で解説します
転職エージェントを使わない3つのデメリット
ここからは、私が直接応募だけで転職して痛感した3つのデメリットを、
人事目線もあわせて紹介します
デメリット①｜直接応募は、書類選考でそもそも土俵に乗りにくい
面談を終えたエージェントからの推薦は、人事にとって貴重な一次情報になります
一方で直接応募は「とりあえず出す」応募が多く、じっくり見てもらえる時間が短くなります
【人事の本音】
エージェント経由の応募には、すでに面談をした担当者からの話がついてきます
推薦文という形で届くこともあり、第一印象がよく、前向きに検討します
直接応募の場合は、応募者側も「まず出してみる」という動きが多くなります
その分、1件あたりにかけられる時間は短くなります
経験者採用では、たまに「お」と思わせる応募者が来ればいい、という見方になりがちです
未経験募集では、直接応募とエージェント経由で大きな差は感じません
ただ経験者採用では、通過率は自然とエージェント経由のほうが高くなります
手元の職務経歴書で通過率を上げたいなら、第三者のプロ視点は大きな武器になります
デメリット②｜企業の情報が取れず、入社後にミスマッチが起きる
エージェントがいれば聞けたはずの質問が聞けず、「話が違う」と感じる入社になりやすいです
【実体験】
私が1回目の転職で入社した会社は、最初の数か月が研修中心で本社勤務でした
本社までは片道1時間半、試用期間が明けたら最寄りの勤務地（片道30分）に配属される
そう理解して入社を決めました
ところが実際は、試用期間が明けたら「配属される可能性がある」という意味だったのです
結局、退職までの数年間、最寄りの勤務地に配属されることはありませんでした
これが最終的な退職理由になりました
面接の場で勤務地の条件をもっと踏み込んで確認できていれば、防げたミスマッチでした
けれど、選考してもらっている立場で、そこまで突っ込んだ質問はなかなかできませんでした
エージェントがいれば、間に入って代わりに確認してもらえたはずです
【人事の本音】
エージェントは、その企業がどんな人材を求めているか、社内の雰囲気がどうかという情報を数多く持っています
その情報に触れられるかどうかで、働くイメージの解像度は大きく変わります
転職サイトだけの転職では、この情報量の差が、そのままミスマッチのリスクになります
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デメリット③｜年収交渉ができず、日程調整も自分ひとりで抱える
直接応募だと希望年収を伝えるだけで終わり、交渉には踏み込めません
在職中なら、面接の日程調整もすべて自分で背負うことになります
【実体験】年収交渉
1回目の転職では、年収交渉に一切ふれられませんでした
できたのは希望年収を伝えることだけです
今になって振り返ると、交渉する余地は十分にありました
【実体験】日程調整
この転職は在職中に進めたので、面接の日程調整が本当に大変でした
先方から指定された日時に従うしかないと感じ、在籍中の会社に迷惑をかけながら、無理やり時間を作っていました
エージェントがいれば、日程調整の対応をお願いしやすかったと感じています
私がエージェントを活用する最大のメリットだと考えているのは、
「書類添削・面接対策」「年収交渉」「日程調整」の3つを任せられることです
この3つを頼めるだけで、転職の結果は確実によくなります
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補足｜企業ごとに書類と面接を作り込めるのが、エージェントの価値
採用基準も応募背景も、企業ごとに違います
本来は、企業ごとに職務経歴書と面接の受け答えを作り込むのが理想です
同じ経験者採用でも、どの程度の経験を求めるかは企業によって変わります
同じ未経験採用でも、どういう経歴を歓迎するかはバラバラです
欠員募集なのか、新規プロジェクトの増員なのかでも、刺さるアピールは変わります
志望動機を企業ごとに書き分けるのと同じで、冒頭の自己紹介文から見直す価値があります
職務経歴書も同様の考え方です
その一社ごとのチューニングを、採用側の視点から手伝ってくれるのがエージェントです
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エージェントを使わなくてもいいケースは「リファラル採用」くらい
直接応募で問題ないのは、共通の知人から詳しい情報をもらえるリファラル採用くらいです
それでも、年収交渉のハードルは残ります
リファラル採用は、社員の紹介という形で選考に進みます
共通の知り合いを通じて、社風や仕事の実態、人間関係まで、生の情報をたくさんもらえます
情報不足によるミスマッチは起きにくいと言えます
ただし、紹介してくれた人の顔を立てる意識が働くぶん、年収交渉は切り出しにくくなります
【人事の本音】
これは統計をとったわけではなく、あくまで私の肌感覚です
それでも、これまで短期で辞めていった人を思い返すと、その多くは転職サイトなどの直接応募で入社した人でした
まとめ｜「使わない」より「使い倒す」ほうが、転職はうまくいく
転職エージェントを使わない転職のデメリットを、実体験をもとに解説しました
・直接応募は、書類選考で不利になりやすい
・企業の情報が取れず、ミスマッチや早期退職につながりやすい
・年収交渉と日程調整を、自分ひとりで抱えることになる
・直接応募でいいのは、リファラル採用くらい
転職エージェントの営業連絡をわずらわしく感じる気持ちは、よくわかります
それでも、書類・情報・交渉という転職の要所を任せられるメリットは、その手間を大きく上回ります
一歩を踏み出すなら、まずは無料の相談から始めてみてください
私自身、人事として書類選考に関わる一方で、3回の転職を経験し、年収は累計300万円アップしました
その両方の立場から見ても、エージェントを使い倒した転職の方が、確実に良い結果につながっています
今、相談する価値
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